背靠恒大，从顶到墙，身处小品类，友邦吊顶们要如何卡位？
编辑：admin 日期：2019-04-28 14:16:04 / 人气：
经过多年的发展，吊顶行业是典型的小市场、多企业，行业内成规模的并不多。但，就是这样一个小品类行业，也出了上市公司，即友邦吊顶。另外跟吊顶密切相关，主要做浴霸的企业奥普，也在积极筹备上市。
2018年，身为吊顶行业的龙头企业，友邦吊顶的营收为7.25亿元，同比增长8.16%；而归属于普通股股东的净利润1.04亿元，比上年同期下降19.19%。营收增长、利润下降对于友邦吊顶来说将增加压力和挑战。
友邦身处的行业和市场并不乐观。一方面，吊顶作为家居建材行业的小品类，市场容量有限，但参与者众多，竞争也是相当惨烈。另一方面，虽然家装集成吊顶有了一定规模，以集成吊顶为主打业务的友邦自己也称，集成吊顶只发展了10多年，吊顶市场主要还是被传统吊顶占据。对于友邦这样的集成吊顶企业来说，努力扩大集成吊顶市场份额将是重中之重。
除了扩大集成吊顶的市场份额，对友邦这类吊顶企业来说，在传统的厨房、卫生间空间外，谋求客厅、卧室、阳台等空间的吊顶产品覆盖面和接受度也是寻找出路的方法。毕竟，目前的家装市场中，集成吊顶在客厅、餐厅等整体家居上层空间渗透率还很低。
当然，正因为还有更多空间可以开发，也预示着后续有相当的增长空间。友邦吊顶自己提到，精装房、公装市场是集成吊顶行业的新增长点。因此，开拓房开商、装饰公司等工程客户渠道成为吊顶企业渠道发展中的关键。友邦吊顶披露，其与恒大、万科、绿地、华润、保利、中南等地产公司以及爱空间、安乐窝、百安居、橙家、圣都装饰、有住网等家装公司都已展开业务合作。
对于友邦吊顶来说，与房开商开展合作有优势，在于其跟恒大合作的示范效应。友邦吊顶本身就是恒大地产的股东，不管投资金额大与小，就有了一种天然的联系和信任感。友邦吊顶与恒大旗下的广州恒大材料设备有限公司签署的2017年度合同中，有总金额为5亿元的集成天花吊顶（铝扣板）购销合同、金额为10亿元的战略合作框架协议。想想友邦吊顶一年的营收才7个亿，可见对于依靠恒大的决心和依赖程度有多大。
当然，对于友邦吊顶这种上市公司来说，资本市场对其期望和要求由此形成的压力不小，如何快速做大规模，既是生存的需要，也的发展的需要。比如，2018年友邦就与另一家上市家居企业海鸥住工合资设立浙江集致装饰科技股份有限公司，推进装配式内装技术及产业的发展。
而在吊顶之外，友邦为自己设计了“顶与墙一起思考、设计更好的顶与墙”的战略方向，产品范围包括应用于全屋的集成吊顶、背景墙。2018年，友邦吊顶的产品在石膏、墙面、家居等模块上有4000多万的营收，虽然跟吊顶板块相比差距较大，但作为新兴培育的增长点，也算是开了个头。
对于吊顶企业来说，围绕吊顶主业，扩展厨房、卫生间、、客厅、餐厅、卧室的空间吊顶产品运用，同时增加集成墙面的业务，进入更大市场容量的行业，才能有更多竞争力。
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